Если бывали в Петербурге, может, обратили внимание, что на протяжении Невского проспекта наряду с отелями и кафе располагаются магазины и лавки хендмейд, где продают ювелирные украшения, изделия из кожи, фарфоровую посуду, картины из эмали. И ещё бросается в глаза огромное количество ломбардов.
В 2021 году допуск к работе в Санкт-Петербурге прошли 162 ломбарда. И вот вопрос: если мечтой всей вашей жизни было открытие своего бизнеса, то открыли бы вы ломбард № 163?
Похожие вопросы задают себе все, кто задумывается, как монетизировать любимое дело, будь то керамика, художественное ремесло или создание ювелирных украшений.
Окончу курсы, потрачу деньги, а что делать потом?
Как быстро верну потраченное?
Как продавать?
Какой стартовый капитал понадобится?
К вопросам без ответа добавляются реальные и надуманные страхи.
Страх 1 — «ничего не получится»
Коварный страх, потому что разъедает мозг неуверенностью вместе с тревогой и пессимизмом.
Лечится просто: заручитесь поддержкой семьи. А если родственники не на вашей стороне, задайте вопрос: что самое ужасное вас ждёт в случае неудачи? Ответ удивит простотой.
Страх 2 — «нестабильности»
В жизни нет гарантий, кроме одной. Если хотите стабильности, получайте высшее образование, устраивайтесь на завод и работайте 40 лет, получая стабильную зарплату.
Что поможет действовать?
- истинная любовь к выбранному занятию;
- грамотный бизнес-план;
- финансовая подушка;
- реально рассчитанные возможности.
Страхов больше, но мы не будем на них останавливаться, потому что те, кто скажет вам, что «ничего не получится», возможно, не всё просчитали. Хотя будем честными, не всем удаётся влиться в профессию, но если вы замотивированы, уверены в своих силах, шансы закрепиться в выбранной нише возрастают в разы.
Ломбарды и реализация ювелирной продукции
Курсы оценщика ломбарда в Русской Академии Ремёсел прошёл Тимур Смирнов, его интервью о том, как открыть ломбард, доступно ниже
А мы расскажем о нюансах в работе ломбардного бизнеса.
Разрешения на работу
Схема работы ювелирного ломбарда прозрачна. Клиент приносит украшение, его официально проводят по документам, оценивают и выдают деньги под процент. Процедура занимает 5−10 минут. Через оговорённое время человек приходит, платит за украшение плюс процент и забирает изделие.
Для того чтобы открыть ювелирный ломбард, понадобится:
1. Зарегистрировать Общество с ограниченной ответственностью.
2. Встать на учёт:
- в пробирной Палате;
- в Федеральной службе по финансовому мониторингу;
- в Центральном Банке России.
3. Подключиться к электронной площадке ГИИС ДМДК — государственная интегрированная информационная система в сфере контроля за оборотом драгоценных металлов, драгоценных камней.
Помещение
Арендовать маленькую площадь выгоднее, чем большой ювелирный магазин. 10 м² хватит, но если средств недостаточно, подойдёт 5−8 м², будет где поставить витрину и оборудовать рабочее место товароведу.
Второй момент — безопасность. Аренда в торговом центре выше, но она оправдана. Ювелирный ломбард в проходимом маркете проще найти, легче раскрутить, он вызывает доверие. Сегодняшний клиент хочет, чтобы его обслуживали в эстетически приятном месте, а не в полуподвальном помещении.
Оборудование
На покупку оборудования по сегодняшним ценам понадобится 100−150 тысяч рублей:
- весы для взвешивания украшений;
- реактивы;
- прибор для проверки золота;
- прибор для определения бриллиантов;
- эталоны камней; когда человек приносит изделие с камнем, то в ломбарде их не снимают, а делают скидку по эталону;
- витрина;
- компьютер.
Отдельно нужно заложить расходы на покупку сейфа. Для ломбардов необходимы шкафы с третьей категорией взломостойкости, стоимостью от 150 000 рублей.
Страхование
Все ломбарды страхуются в зависимости от залоговых средств. В среднем небольшой ломбард страхуется на 50−70 тысяч рублей в год.
Печатная продукция
Необходимо обеспечить ломбард залоговыми билетами. Это бланк строгой отчётности. В нём указывается Ф.И.О. клиента, номер паспорта, процент и сроки выкупа. Нужны прайсы, ценники на изделия, ознакомительные документы для клиентов, вывеска для магазина.
Деньги на займы
Минимальный капитал на займы — 500 000 рублей, но его обязательно надо наращивать. За первый год ломбард не окупается, всё уходит на издержки, но если задаться целью и просчитать заранее расходы, можно закрепиться в бизнесе надолго.
Реклама
В любом бизнесе высокая конкуренция, поэтому с первых дней работы необходимо:
- хорошее обслуживание;
- цены на золото на уровне рынка;
- низкий процент;
- программа лояльности клиентов. Например, ставка на первое кредитование 5%, а у постоянных клиентов — в два раза выше.
Реклама для раскрутки фирмы обязательна — это создание сайта, поддержка в соцсетях, промоутеры, «сарафанное радио».
Риски
Есть риски, от которых никто не застрахован, например, пандемия, а есть те, что можно минимизировать:
- выкуп поддельных украшений. Необходимо самому быть экспертом. Например, окончить курсы «Экспертно-оценочная деятельность в ювелирном и ломбардном деле» , уметь использовать оборудование для проверки драгоценных металлов и камней;
- нечестность наёмного персонала — подбирайте людей не торопясь и постоянно контролируйте;
- ворованные ювелирные украшения — изъять изделия возможно только по суду, потери не компенсируются государством. Полностью застраховаться здесь невозможно, но помогут знания психологии, чтобы «читать» клиента.
Минимальная сумма на открытие ювелирного ломбарда 1 000 000 рублей и дополнительно 20% на непредвиденные обстоятельства. Первое время придется проводить в ломбарде полный рабочий день — с открытия до закрытия, чтобы понять специфику работы. При благоприятном раскладе прибыль начнете получать через год.
Ювелирное дело
Любой бизнес требует подготовки: изучения рынка, конкурентов, расходов, знакомства с документами, регулирующими деятельность. Предположим, вы окончили курсы ювелиров в Русской Академии Ремёсел и решили заниматься изготовлением ювелирных изделий. Куда пойти работать?
1. Производство.
В России 120 ювелирных заводов, при желании можно устроиться на работу в каждом регионе. Новичок начинает с самых простых и низкооплачиваемых операций, например, оттачивает несколько месяцев навык полировки. Продвижение по карьерной лестнице медленное, творчества нет, чаще сдельная оплата труда, быстро пропадает интерес.
Из плюсов. Если вы нацелены на результат и рассматриваете работу на предприятии как трамплин к открытию собственного дела, то набьете руку на различных операциях, расширите умения, усовершенствуете компетенции, оцените свои силы, накопите капитал для открытия бизнеса.
2. Мастерские.
Небольшие предприятия по изготовлению ограниченных партий товаров, работают на заказ, выпускают штучные изделия. Большой плюс для начинающего ювелира — практика под руководством мастера, возможность делать украшения не только по эскизам заказчика, но и самому отрисовывать дизайн. Узнаете то, о чём не напишут в книгах.
3. Свой бизнес.
Просто и сложно одновременно. Окупаться может сразу, при наличии индивидуального стиля, безупречного качества украшений, грамотной стратегии развития, налаженного рынка сбыта.
Что обязательно нужно сделать?
- Открыть ИП через Госуслуги.
- Встать на учёт в Пробирную Палату.
- Сделать запрос на разрешение на клеймирование изделий.
Как видите, организационные документы не требуют вложений. Если у вас есть помещение и инструменты, окупаться дело начнёт сразу.
Если надо начинать с нуля
Если надо начинать с нуля, следующие статьи расходов — оборудование и материалы. На базовый набор: фрезы, боры, лобзики, пилочки, надфили и молоточки, кусачки, газовую горелку, бормашину нужно заложить не менее 100 000 рублей.
Стоимость серебра и золота для работы зависит от их стоимости на бирже. 50 грамм сертифицированного серебра продают за 5 300 рублей, а за грамм золота 583 пробы на 15 ноября 2021 года придётся заплатить 2590 рублей.
Прибавьте аренду помещения, мебель, сейф, сигнализацию, средства пожарной безопасности — 250 000 рублей.
Минимум вложений на начальном этапе — 500 000 рублей.
Главное — найти свою нишу, иметь настойчивость, быть нацеленным на результат. Можно обойтись без затрат на рекламу, если создать сайт своими силами или раскручивать бизнес на социальных площадках, как делает выпускница Русской Академии Ремёсел Елена Сафронова .
На первых порах всем необходима поддержка единомышленников. Слушатели Академии могут вступить в Ассамблею художников, мастеров и ремесленников и получать советы от опытных умельцев, уточнять нюансы вхождения в разные ниши, общаться с коллегами по ремеслу. Так что выбирайте своё дело, приходите на курсы, учитесь и действуйте.
В следующей статье расскажем, какие затраты на открытие своего дела будут у печника и керамиста.
Снигирёва Александра, специально для Actual Skills Academy
